儒商网

    2010年1月27日，一个叫凤姐的女人，火了。

    正当网络上刮起"信凤姐，得自信"的旋风时，突然有网络推手宣称对凤姐负责。

    凤姐的网络推手，自称"首席网络营销策划机构"。

    据估计，目前国内有约1000家网络营销公司，直接从业人员超过1万人，总参与人数以十万计。他们直接服务于几万家企业客户，主要涉及IT类、汽车类、快消品类企业。随着中国网民数量突破4亿大关，网络营销即将迎来一个井喷与洗牌同时并存的混战时代。而眼下，中国网络营销已经踩在一个岔路口上。

    产业链1 --个人炒作

    2007年9月，孙建业、冯瑞等人成立首席网站。2009年末的一天，罗玉凤通过首席网站联系上孙建业，希望炒作出名。孙看中罗身上具有的"弱势群体"、"相貌平平"等要素，如果配合"高调自信"加以炒作，其威力绝不亚于业内已经声名显赫的芙蓉姐姐。于是，孙等人为罗量身打造了高调征婚。

    "孙建业等人其实是我们尔玛上海公司的员工，所谓的首席公司应该是'尔玛中国互动营销公司的社会影响力部'。"作出以上陈述的，是立二拆四，真名杨秀宇，尔玛互动营销公司北京部的策划总监。

    立二说："成功的网络营销只有三类，一是情欲营销，当然最为不齿，如木子美；二是情绪营销，配以极大反差，如凤姐、芙蓉姐姐；三是情感营销，配以弱势群体、同情心与美女的组合，天仙MM就属于这一类。"

    事实上，立二的这段叙述，代表着网络营销的那个混沌时期。在行业初期，一切都是原点，成本低、起点低的个人炒作成为首选模式。尽管存在大众道德观、审美观的谴责，但以个人炒作为核心的网络营销第一条产业链在今天依然盛行。

    产业链2 --企业炒作

    2006～2007年火爆一时的"别针换别墅"事件也是立二等人所为，但最终因主人公的"反水"导致曝光失败。"别针换别墅"的失败，使"第一条产业链"遇到挫折，在"先炒人，再揽客"的模式下，网络营销公司必须承担主角反水、找不到客户等风险，这其实也是个人炒作业务的最大弊病，必将催生"第二条产业链"--炒作主角过渡到企业客户。

    例如"最美清洁工"便是尔玛成熟期的开山之作。这一单业务，尔玛进账23万元。

    接下来，2007年8月，尔玛成为王老吉网络营销推手。

    "5·12"地震，王老吉高层希望给地震灾区捐款一个亿，但是作为上市公司，此举难免会遭到董事会质疑，恐难以投票通过。为此，王老吉高层果断决定，先捐一个亿，再开董事会……立二等人听说此消息，大为感动，在王老吉方面许可下，立二等人立即对王老吉捐款事件展开网络推广："王老吉，你够狠！捐一个亿，胆敢是王石的200倍！为了整治这个嚣张的企业，买光超市的王老吉！上一罐买一罐！不买的就不要顶这个帖子啦！"

    事实上，立二当时给王老吉方面出了10个"点子"，王老吉方面只认可了"封杀王老吉"。

    "反话营销"之下，王老吉真的卖疯了，网友们在"要捐就捐一个亿，要喝就喝王老吉"的号召下，对王老吉在全国各大卖场真正实现了"封杀"。

    产业链3 --负面炒作

    过去一年，有关免费杀毒软件360安全卫士的攻击遍布于网络上。事实上据相关调查，这些"丑闻"均由一家名为1024的网络营销公司炮制。

    1024其实已经代表着网络营销界的"第三条产业链"。

    很明显，这并不是光明磊落的网络营销应用方式。而类似事件不胜枚举，包括"新东方学生怀孕事件"、"华为资金链断裂事件"、"康师傅水源事件"……

    显然，中国网络营销已经踩在一个岔路口上。

    在美国、西欧等发达地区，网络营销已经非常先进，一些非常成功的策划项目，绝非炒作、恶搞，而是一个个具有人文气息的杰出作品。比如美国最近盛行的"滑冰婴儿"，可爱宝宝滑旱冰大秀酷姿，实为网络营销公司为法国依云矿泉水做的创意广告，传播产品的健康、年轻理念；又比如"苏珊大妈"，靓丽歌喉，朴实性格，其积极向上的精神感染着每一个网络营销受众……

    立二有一句话说得好："我们要倡导美，倡导健康，倡导公平。"

    美、健康、公平，这才是中国网络营销未来的方向。