从逢节必涨，到逢节促销，以茅台为代表的高端白酒终于向市场低头。2012年春节前夕，53度飞天茅台的超市售价一度突破2000元/瓶，现在中秋促销，两瓶2196元，售价差不多跌了一半。
上周五，茅台发布2013年中报，营业收入和净利润涨幅都为个位数，低于市场预期。昨日贵州茅台 开盘后很快跌停，市值一天蒸发175亿，同时包括五粮液、古井贡酒、沱牌舍得等在内的个股跌幅均超过5%。
目前市场上一批高端白酒经销商已经达成共识，茅台、五粮液的市场环境已经彻底改变，想要扭转局面必须想办法让普通消费者喝得起。记者梁应杰
飞天茅台售价跌回三年前
日前，杭州一家世纪联华超市白酒专柜挂出了醒目的提示卡，告诉来往选择白酒的消费者，中秋高档白酒大力度优惠促销。原价每瓶1499元的53度飞天茅台，现在以两瓶2196元的价格出售，算起来每瓶1098元，接近7折。
这一价格已经与茅台专卖店的价格相差无几。“我们中秋的促销主要集中在茅台迎宾和王子酒。”一位茅台专卖店的销售人员说，53度飞天茅台的价格看购买数量，30瓶以上每瓶1000元。
据一位经销商反馈，目前飞天茅台出厂价在800多元/瓶，市场渠道价在990元/瓶左右，1000元/瓶的售价已经很接近渠道价格，意味着商家开始走“薄利多销”的路线。
资料显示，上一次飞天茅台超市售价在1100元/瓶左右要追溯到2010年中秋前后，那个时候高端白酒刚开启一轮上涨。到2012年春季，飞天茅台超市售价一度高达2000元/瓶，随后逐步下滑。
茅台老对手五粮液的促销力度同样很大。52度浓香型五粮液目前超市价为848元/瓶，一次买两瓶价格能到698元/瓶。促销力度更大的是五粮液旗下豪门盛宴珍品与国隆珍品两款酒，选择这两款酒的消费者只要加1元就能多拿一瓶，相当于是“买一送一”。
此外，像水井坊、洋河等二线白酒品牌也纷纷祭出促销牌。在杭州久加久连锁店，原价758元/瓶的52度水井坊现价630元/瓶，购买茅台名将酒、王子酒的消费者还能获得加油卡、红酒等礼品，折算下来价格也十分优惠。
酒企中报业绩大变脸
对于持有贵州茅台股票的投资者，眼下会有些忐忑。上周五，贵州茅台发布2013年中报，上半年实现营业收入141.28亿元，同比增长6.51%；营业利润104亿元，同比增长6.1%；实现归属于上市公司股东的净利润72.48亿元，同比增长3.61%，增幅创下公司2001年上市以来新低。
昨日开盘以后，贵州茅台很快就被打到跌停，收盘价离跌停仅差2分，成交量创历史新高。上次贵州茅台盘中出现跌停的情况也要追溯到2001年。
更让人担忧的是，半年报显示茅台上半年预收账款从年初的51亿元减少到8.35亿元，同比下降了83.60%，说明经销商打款意愿下降。这在一些券商分析人士看来是个危险的信号。
虽然五粮液中报表现比预期稍好，净利润60.4亿元，较上年同期增长15.24%，但同样出现了预收账款大幅减少的情况，本期末预收账款为33.86亿元，同比下降54.7%。
“一年前茅台和五粮液还是稀缺产品，经销商要靠关系拿货。现在是厂家把货硬塞给经销商。”宁波酒商刘文军不停感叹今时不同往日，“茅台和五粮液如此，其他的二三线白酒压力更大。”
从已发布的中报来看，16家上市白酒企业中，仅有4家上半年的营业收入同比增速超过10%，其余12家的营收增速均为个位数。酒鬼酒、水井坊、沱牌舍得的营收同比分别下降了59.15%、53.03%、13.03%。
据商务部统计数据显示，今年1-6月，规模以上白酒企业累计产量588.9万千升，同比增长9.21%，与去年相比处于较低水平，酒类毛利率逐月下降，同比下降2.76%。
名酒需要转身“民酒”
事实上，白酒市场的寒意早就在流通领域蔓延。据杭州酒类流通协会会长徐幼霖了解，近两年杭州不少名烟名酒商店关门停业，“当初他们都是靠一两个大客户涉足白酒行业，现在大单子减少，很难支撑下去。”
眼看自己守着的摊子情况不妙，不少经销商也开始“用脚投票”。受迫于库存压力，此前五粮液最大的经销商银基集团宣布与茅台合作。五粮液在上海最大的经销商南浦也通过打款拿到茅台的经销权。
“相对来说茅台的压力会比五粮液轻。”上海一家酒行老板说，今年以来五粮液主打产品的价格一直处于倒挂，厂家短期内也没有办法扭转局面，再加上大客户流失，接下来的形势很严峻。
徐幼霖也认为，五粮液近些年经销商数量增加太快，压缩了流通领域的利润，存在一些不利因素。不过他了解到，高端白酒在这两个月的销售情况有所回升，再加上下半年是消费旺季，短期内白酒市场不会进一步大跌。
“销量回暖主要是消费者觉得性价比高了。”在徐幼霖看来，高端白酒靠着“三公消费”打天下的日子一去不返，现在各大经销商都在开发新客户，“比如婚庆团购市场，茅台从2000元/瓶跌到1000元/瓶，五粮液团购价700元/瓶左右，对消费者的吸引力肯定有所增加。”
今年以来，大部分酒企都加大了中低端产品的投入，希望靠着性价比高的产品抢占大众消费市场。这点也给高端白酒提了个醒，毕竟白酒最大的消费市场是普通大众。正如现任贵州茅台名誉董事长，有着茅台“教父”之称的季克良接受媒体采访时所说，白酒要善待消费者，好的东西不能把消费者拒之门外。(都市快报)
