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搜狐酒评网讯 近日，五粮液出资2 .55亿与河北永不分梨酒业、北京和君咨询等四方成立河北永不分梨酒业股份有限公司，五粮液持股51%。

　　事件具体细节：永不分梨新公司的成立，是五粮液发力中低端产品的创新举措，未来永不分梨酒业股份有限公司生产与销售的品牌将纳入五粮液股份公司整体规划，永不分梨原有的酿酒业务全部停止，今后每一滴酒都将直接从四川宜宾五粮液酒厂输送优质基酒到临漳进行勾调灌装，并标注“宜宾五粮液股份公司出品、河北永不分梨酒业股份有限公司灌装”双标识。

　　日前，五粮液董事长在接受搜狐酒评网采访时称，我们有一个池子，池子里面有一条鱼，我们叫做有人说是叫做快鱼吃慢鱼，有的人说是大鱼吃小鱼。我的看法实际上是强鱼吃弱鱼。在当时搜狐酒评网提出未来五粮液并购时表示，并购借鉴联想、中信，我们要借鉴一些经验和教训，但五粮液要并购，实际上提出并购不是今年，已经两年。一个企业的兼并，重要的是文化的兼并的问题，有一些文化是相抵触的，兼并不了。

　　五粮液可提升产品在区域市场的竞争力 唐桥：千亿计划不变主动下调业绩

 　　衣大鹏分析，未来可以利用永不分梨独特的地理优势，将产品有效地推向华北市场，同时，直接在邯郸建立罐装工厂，“这将有效降低包装、运输等成本，提升产品在区域市场的竞争力”。

　　五粮液高层介绍，新公司生产与销售的产品包括永不分梨、邯酒、郸酒、邯郸酒等品牌，定位于区域性中低价位产品，以华北市场为重点目标市场，在营销网络及渠道建设上注重与五粮液华北营销中心现有渠道的互补及协同。同时，新公司下一步还将加大力度，在30元至100元以及100元至300元区间提供性价比高的产品。

　　唐桥曾对搜狐酒评网表示过很大业绩压力，公司的千亿目标，这是省委省政府定的，公司的千亿目标第一是不变，但是千亿目标可能要延缓时间，五粮液因为白酒这块过去是六百亿，在这一千亿里面是六百亿，现在我们感觉白酒要达到六百亿，可能难度大。因此我们主动调为五百亿。今年公司可能是三百多亿，估计达到了三百多亿。

　　对此江小白董事长陶石泉猜测五粮液并购真实意图：国资委有功利性指标，即增长率，只要能合并报表，做大数字。

　　中粮白酒舒国华分析以后的五粮液战略表示，五粮液走出去战略正式启动，将对白酒区域竞争构成巨大影响。未来低端白酒的竞争会像啤酒一样，以运输半径为中心建立区域低端市场，五粮液对河北酒企的收购也意在降低包装、运输等成本，以提高利润率。在区域市场投资建设灌装基地，也有利于五粮液加速区域市场布局，加强对区域市场培育与控制能力。

　　北京方德石菲则称，对区域酒企影响：对于未被控股的酒企，在资源上没法和被控股企业比、品牌上人家有五粮液作为背书，自身又是地产品牌，未被控股的酒企会遇到强势阻击。

　　五粮液“强鱼吃弱鱼”战略 众多专家表示不看好

　　法国拉蒙朱强表示，五粮液收购的“永不分梨”酒，有分装跨省，缩短销售半径的目的，另外也是进入一个新的婚庆礼品市场的战术目标而已；个人感觉，没有那么大的战略意义。

　　重庆邵氏陈卫刚称，不管是五粮液好还是其他一二线白酒品牌，在未来的2-3年内类似于五粮液这样的扩张，受国家经济环境、行业环境等影响，没有外来资金的支持单靠企业内部资金运作，在目前白酒拐角调整期，想必是比较困难的，任何大品牌企业都想将自己的市场进一步渗透扩大，这种局面迟早也会发生，地方酒企业虽然不具备全国市场都有覆盖的能力，但在自己的区域市场具备领导者效应和竞争能力。应对大品牌实施的区域化大包围的战略，具体点说需做到以下几点：1、集中优势力量，做到区域为王。2、产品创新，突出独特卖点。3、市场细分，差异化营销。4、提升企业管理水平，实施科学市场运作。5、适度引进咨询支持，培养自有人才团队。6、灵活的广告宣传策略、促销策略、公关事件的处理等。定准了适合企业成长的发展思路，放开思想，夯实营销基础工作，不固步自封，地方酒企还是有生存发展空间的。大可不必惊慌！

　　江小白陶石泉还表示，估计不要应对，五粮液的并购并不在打压地方酒，也没这个能力打压。

　　大多数专家表示观望态度 未来五粮液业绩有待时间考验

　　论道酒王克勤表示，并购和市场销量增加 是业绩增长的两大抓手 行业下行期 无论是国窖的提价、五粮的增长、不受好评的昌黎茅台在国外悄悄开始买酒庄 都可以看作逆势扩张的探索 一线酒厂买下的区域性酒企 是象啤酒一样为了雪藏 还是被推动独立品牌成长 只能拭目以待。

　　泥坑隋明出谋划策道，面对冲击的办法就是走错位发展的方式 ，你搞成品酒，我就搞原酒 、上游产业，成品酒我不赚钱也得保住份额。你搞全产业，我搞红酒搞青春酒，怎么跟你不同 ，又符合消费者需要 ，我就怎么搞。

　　方刚言简意赅的表示，地方企业怎样应对？1，死去。2，嫁掉。3，苦苦支撑！4：收购别人！

　　8月7号酒林盛事之——舒陶之约

陶石泉与舒国华 [保存到相册]

　　全天最热门的话题不是以上精彩讨论，还有更劲爆的陶石泉与舒国华五年舒陶之约！

　　在中国酒业论坛QQ群话题讨论期间， @舒国华营销策划 和 @陶石泉 赌局，陶总赌五粮液走出去战略失败，舒总赌是胜利，5年后即2018年春季糖酒会成都见证，输家在成都开席宴请中国酒业论坛群友及其他见证的几十位行业朋友。

　　输赢评判标准：按并购企业销售数据说话 ，并购企业数据不能低于同期行业增长， 要高于，算我胜，低于，算我输， 持平，平局， 两个人都整个QQ群（备注：已超500人）请客。

　　独家声明：本内容为中国酒业论坛QQ群2013年8月07日讨论内容整理。搜狐酒评网为中国酒业论坛合作战略伙伴，版权所有，请勿转载，违者必究。确需使用稿件或更多资料，请与我们联系获得授权，注明版权信息方可转载。联系我们可致电010-62726687。