儒商网

　　国企领导是一位老外？这多少让人称奇。更奇的是，他在京粮一待就是20多年，耐得住寂寞，出得了成绩，让人肃然起敬。
艾伟荣，以色列人，现任北京粮食集团古船绿宝油脂营销公司总经理。“绿宝”1994年是中以合资，艾伟荣担任色列方总经理，后来以方公司撤资，绿宝彻底变成了国有企业。艾伟荣因为卓越的管理业绩，继续受聘担任总经理。虽然今年已经64岁了，但“老艾”身材健硕，神采飞扬。谈起管理经验，滔滔不绝，兴致颇高。

　　古船绿宝油脂营销公司经营的产品属于大宗商品经营范围，全球大宗商品市场利润普遍较低，其成本主要来自原材料，占总成本的75%-90%。大宗商品领域国际、国内市场风云变幻莫测，行业世事无常,企业自身很难掌控市场行情和走向。
　　在如此特殊的市场环境下，企业如何才能得以生存并取得一席之地不断发展呢？唯一的出路就是提高企业各项经营管理活动的效率，包括生产成本控制、库存管理、销售费用和管理费用等各个环节的全面管控。当企业实现了高效管理并塑造优秀的企业文化不断提高自身竞争力，企业就拥有了不断发展壮大、勇攀高峰的动力和源泉。
　　艾伟荣在这些方面有一套成熟的管理办法。
　　首先是实时获取准确信息。公司通过ERP 系统，基本达到在线掌握各方面的精确数据（包括各种日报表、周报表、月报表、季度报表等），辅助各种手工报表等其他手段，全面掌握公司生产、运营和销售情况。
　　其次是对数据进行深入分析，力求改进、完善提高。相比财务报表, 我们更看重反映公司动态经营情况的日常管理报表。因为财务月报只是反映过程的结果而不能及时反映经营细节。 如果注重强化过程控制，自然会瓜熟蒂落、水到渠成收获好的结果。
　　第三是设定目标，检查确认目标切实可行，并有效监督、确保目标的落地执行。
　　艾伟荣给京粮带来了西方先进的管理方式，同时，他善于与中方管理层互相借鉴、互相融合，并且提出了“科学管理和创新经营双轮驱动”中西结合式的管理理念。
　　其中“科学管理”是指：深入了解细节，不断优化采购、生产、销售等各个环节管理，科学指导公司团队和员工，激励他们不断提高自身素质胜任工作，深挖潜能、激发工作热情，全面履行他们的岗位职责。同时，为助力干部员工出色完成各项工作任务，公司尽最大可能创造条件、提供帮助。

　　“创新经营”包括三方面： 一是准确预测和把握市场的未来发展走向，如开发新产品、开辟新渠道、新市场等等，只有这样，面对激烈的市场竞争和日益严峻的挑战，企业才能保持优于竞争对手的比较优势，永远保持市场领先地位、立于不败之地。
二是注入新的管理理念，创新企业内部管理体系。建立绩效考核制度，引入市场化理念，鼓励员工参加教育培训，提升各级员工，尤其是青年后备人才的专业知识技能和素质修养。
三是持续改进、全面完善提高日常管理，降低成本，更加快速高效。坚信每天的一小步就是未来的一大步。往往一个不起眼的细节的改变却会代带来意想不到的效果。

　　通过科学管理与创新经营，公司发生了质的飞跃，从年盈利200-300万元的合资企业跃升至年利润上千万元的国有企业。2014年实现销售近20亿元，利润2000余万元，再创历史新高。
　　公司旗下更是品牌迭出，“古船”、“绿宝”“火鸟”“古币”等，广获市场好评。其中“绿宝”品牌多年被评为“北京名牌产品”、“北京知名品牌”、“放心油”和“北京老字号”等各项殊荣，很受消费者青睐。京粮集团“绿宝”品牌已经连续多年作为食用油的一线品牌植入北京市场，已打造成为企业可持续发展的宝贵财富。
　　对公司发展方向，艾伟荣胸有成竹：依托京津冀一体化的发展战略，拓展销售区域，逐年提升销量和利润；继续引领健康油消费理念，如大力推广葵花油、非转基因大豆油、玉米油、花生油、菜籽油、橄榄油等健康产品，回馈广大新老客户；在京粮集团、京粮股份和油脂事业部的领导下，与京粮集团旗下其他兄弟企业开展深度合作，打造最大的米面油一条龙食品供应产业链；运用互联网+技术和思维，调整传统的营销渠道，加快公司电子商务平台建设，实现线上、线下同步协同运营的营销新模式；保证全体员工薪酬逐年递增和生活品质不断提升，享受体面生活，特别是制定政策时向薪酬低的员工倾斜；注重青年后备人才队伍建设，培养公司新生年轻一代管理层，引领公司持续发展、基业长青，铸造“古船”“绿宝”“火鸟”“古币”为百年品牌。

　　总的来说，艾伟荣先生的管理哲学主要包括以下几个方面：
　　1、坚持科学创新、细节管理、辛勤工作，不断寻求发展，实事求是、脚踏实地、不畏艰辛、直面困难。
　　2、坚持想消费者所想，用高质量的产品和最真诚的服务回馈消费者，永远不让消费者失望。
　　3、以对待客户的态度同等对待团队，服务你的团队，培养他们、激励他们， 助力他们更加出色的完成工作。
　　4、深谋远虑，制定长远规划，坚持不懈实现目标。
　　5、给每一位团队成员各抒己见、畅所欲言的机会，集思广益，把握大局再做决定，有担当有责任心。