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　　【中国经营网综合报道】一段时间以来，“白酒一哥”贵州茅台的日子并不好过。虽然茅台中报业绩实现同比微增长，但预收账款的大幅下降却真实的让茅台燃烧了以前储存的“脂肪”。值得玩味的是，在茅台股价出现暴跌之后，大股东积极出手相救，但这一切的措施对茅台业绩的

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五 粮 液18.71+0.060.32%贵州茅台150.20-0.07-0.05%泸州老窖21.70-0.03-0.14%增长并无实质性帮助。

　　茅台价格或降至每瓶800元

　　惨淡销售已让以往的高端白酒企业贵州茅台不得不放低身段去贴近消费者。据证券日报报道，“飞天茅台价格1160元/瓶，如果要的话最低1050元/瓶。”北京北三环附近一家国酒茅台店销售人员称，如果买的多的话还可以便宜。

　　在这位销售人员看来，今年茅台酒的销量比去年前年都少了很多，更不好卖了。同样，在北三环另外一家酒水超市中，茅台酒的销量同样不乐观。“现在所有的高端酒的都不好卖，现在国家查的很严，谁还敢喝啊！”北三环某酒水店销售人员很无奈的表示。

　　值得注意的是，高端酒虽然在卖，但卖不动量。现在单位很少来买酒，除非是私企。“每年这个时候都是好时候，但是现在茅台的价格还在往下落，一天一个价，现在不好卖，往后更不好卖”。有销售人员表示。

　　此外，一位刚刚进入茅台体系的特约经销商人员称，今年茅台酒销量比往年少了一半。由于他与本地茅台自营店人员比较熟，因此也知道茅台自营店的情况，“茅台自营店本身位置比较偏僻，所以卖得也不是很好。”

　　上述茅台特约经销商人员还透露，目前他们执行的是1519元/瓶的零售价，同时，他表示有的团购价能到1000元/瓶左右。“虽然，中秋节马上就要到了，但现在卖的很不好”。“茅台酒卖到1000多元对老百姓来说有点贵，如果收藏还可以。”一位消费者表示，茅台酒是酱香型的酒，喝这样酒的人少，即便喝也是为了充面子。

　　很显然，销售压力巨大必然导致茅台价格体系出现“异常”。1519元/瓶这是飞天茅台厂家之前的定价，而这个价格在茅台看来是维护品牌形象不会轻易降的标杆价格。但有茅台自营店已将从1519元/瓶直降400元到达了1119元/瓶。

　　石家庄茅台自营店人员表示，飞天茅台的价格为1119元/瓶，与北京自营店的价格相同。而内蒙古茅台自营店人员则表示，飞天茅台的价格为1519元/瓶。对于茅台厂家是不是统一降价的疑问，该自营店人员表示，如果团购的话还会便宜。

　　从茅台自营店价格和官网价格就不统一，说明茅台价格体系有点乱，管理上更混乱。”一位从事白酒行业的人士表示。不过，茅台在应对反腐方面也有自己的“高招”，应验了那句“上有政策下有对策”这句话，对于那些想送礼人也有准备。

　　白酒专家铁梨表示，中秋节和国庆节是白酒销售的旺季，但是今年中央下令不许在中秋、国庆“双节”送礼、吃喝，这对于高端品牌酒来说无疑不是好消息。

　　另外，在今年端午节时，茅台曾遇到过一个好节点，价格从2000元跌至1000元以下，所以很多人买了不少酒，中秋节、国庆节这些消费者不需要再买酒，加上国家政策限制，从这些信息中可以判断，茅台酒的价格下滑是必然的。

　　“中秋、国庆‘双节’经销商卖不出货，茅台价格必将下降，而新进入的特约经销商必定亏本。茅台酒价格国庆后可能降至800元/瓶。”上述业内人士表示。而在其看来，茅台新进入的经销商会死掉。“茅台先顾自己的死活，不会管新进入经销商是死是活”。

　　酒企走下神坛身陷寒冬

　　本周一，贵州茅台遭遇2001年上市以来的首个盘中跌停，收盘报跌9.99%，股价也创下近3年来最低点—151.92元，单日市值蒸发逾170亿元。不仅如此，当日整个白酒板块放量大跌一片惨绿，其中五粮液跌5.37%，泸州老窖跌6.28%。

　　中报显示，贵州茅台上半年实现归属于上市公司的净利润72.48亿元，同比增长3.61%，增幅为上市以来最低，大大低于市场预期；被誉为白酒公司盈利“蓄水池”的预收账款也缩水八成，被解读为经销商进货意愿降低和市场销售不好的直接反映。茅台这份中报被称为“史上最差成绩单”。

　　其他上市酒企的中报业绩也差强人意。截至昨日，已公布的14家白酒上市公司半年报显示，14家白酒公司实现营业收入561.15亿元，同比下降5.77%；实现归属于上市公司股东的净利润合计203.7亿元，平均同比下降18.47%。其中，8家公司业绩同比下降。

　　与过去年利润20%-30%以上的增幅相比，白酒行业已经进入相对微利的时代。据楚天都市报报道，在宏观政策的影响下，高端白酒的钱途依旧渺茫，不少酒企开始深度转型。今年7月上旬，茅台下调旗下迎宾酒、王子酒、汉酱酒、仁酒等四个子品牌终端价，最高降幅超50%，准备深耕平价酒市场。汾酒、五粮液也开始发力腰部产品。

　　无独有偶，走亲民路线正在成为酒企及经销商的转型重点。原本主营五粮液高端产品的经销商胡女士称。“今年我们主要就是卖一些二线产品，价格就在300块钱左右的，300往上就不敢卖了。”而酒类电商平台，品牌促销战更是火热。在酒仙网上，53°飞天茅台售价1159元，买两瓶就送市价仅千元的3斤装坛酒。“

　　值得一提的是，在白酒市场销售惨淡的大背景之下，已有酒企与经销商“闹僵”。据广州日报报道，日前，郎酒以广告、官微的形式和号称“线上线下一个价”的四川酒类直供企业壹玖壹玖“撕破脸”。前者扬言将不作质量保证，后者直斥这是“行政控价”。

　　9月2日，郎酒集团官方微博发表声明，指已在2012年12月11日与四川壹玖壹玖企业管理连锁有限公司终止合作，其已不再是授权的经销商。郎酒集团表示，为保障广大消费者的合法权益，对四川壹玖壹玖企业管理连锁有限公司及其门店(含壹玖壹玖酒类直营网店)所售郎酒产品不作质量保证，不提供售后服务。

　　在声明发出后，壹玖壹玖作出了反驳。该公司除了“深感遗憾”，认为生产者依法应对产品质量负责外，还表示自己的做法是让利消费者。壹玖壹玖高层表示，事件实质是价格之争，主要是因为公司没有接受厂家的指导价，郎酒希望借此对其他经销商施加压力。该公司表示，自己的多元化品牌模式，让厂家对其丧失了价格垄断力。

　　而在资深白酒营销专家铁犁看来，眼下这些冲突发生的大背景是白酒产业正在发生大调整，高端酒价格都有所回调，这影响了经销商的利益，也给生产企业带来了很大的压力。“例如，红花郎出厂价300多元，目前零售价200多元就能买到了。”

　　铁犁称，他认为既不是企业存心与销售者为难，也不能简单地说是白酒企业在垄断价格，毕竟像茅台目前也做不到垄断价格了。

　　至于这些冲突是否标志着白酒流通环节的重大变革，铁犁认为仍不至于。他指出，传统的白酒销售是沿用渠道商、流通批发为主的模式。但近年酒行连锁、酒类电商崛起，带来了变革和影响，但后两者估计只占到2%~3%的流通量，10年内最多也只增长到一两成。