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　自去年起，白酒行业冷风嗖嗖，质量遭疑、产能过剩、竞争激烈等问题让诸家龙头企业寻路突围，

各家董事会“亮招显神通”。泸州老窖经营多元化，稳赚43.9亿；山西汾酒树立“酒魂信仰”，营业收入三年翻番；五粮液终迈出并购重组步伐，强强组合。

　　泸州老窖：跨界经营，酒与其他产业两不误

　　〉〉董事会成员：谢明、张良、江域会、蔡秋全、沈才洪、益智、王雪梅、王明普、张凌、黄顺服、张桥云

　　2012年营业收入：115.56亿元

　　2012年净利润：43.90亿元

　　今年4月，泸州老窖智同商贸股份有限公司正式成立。据股东之一宗申动力公告显示，智同商贸将以白酒贸易、大宗商品贸易、供应链金融服务及资本运作为核心业务，搭建一个“资源共享、跨界合作、产融一体”的平台。

　　总经理张良介绍，泸州老窖欲采用多股东合作模式，来进行团购商贸化。据悉，泸州老窖更倾慕于与三类企业共同合作：大宗大众商品的制造型企业、著名品牌的销售代理商以及行业靠前的大型商贸企业、知名广告宣传公司及行业内具有超高知名度和影响力的服务型企业。张良在接受一家媒体采访时表示，向全国招募不超过200位股东。

　　“智同商贸将用10年时间，发展成为国内领先、营收规模达3000亿元、具有知名企业品牌、聚集众多优质股东、融合贸易、物流、金融等综合性业务的超大型贸易公司”，张良对未来信心满满。

　　目前智同商贸仍在筹建当中，“公司将不迟于今年9月30日前完成工商注册登记”，宗申动力公告。

　　跨界经营，对于泸州老窖已经不是第一回，早前在金融领域也分得一杯羹。去年，有消息称泸州老窖集团旗下的龙马兴达公司计划在上交所上市。该企业核心业务以贷款为主，是泸州老窖集团“双轮驱动——产业资本、金融资本协同”战略的一部分。泸州老窖董事长谢明曾向一家媒体表示，龙马兴达主要为“中国白酒金三角”核心区产业链上下游企业等提供信用贷款、抵押贷款，“更好地满足他们融资需求”，推进“中国白酒金三角”的快速发展。

　　同时，泸州老窖还对金融机构进行长期股权投资。据2012年报显示，泸州老窖持有当地商业银行股份有限公司10%股权、华西证券12.99%股权、国泰君安证券0.19%股权，合计收益2.72亿元。

　　除此以外，位于纳溪区大渡口镇清溪河谷的泸州老窖酿酒基地，将要通过文化产业与旅游产业，打造成“中国白酒世界旅游目的地”，成为国家5A级旅游景区，旅客可参观印象酒庄、酒庄走廊等景点。据悉，该项目拟投资120亿元，建成后预计年酿造产能10万吨，年储存能力30万吨，预计将于2014年建成12个酒庄。

　　五粮液：并购重组谋求发展

　　〉〉董事会成员：刘中国、唐桥、陈林、郑晚宾、张辉、张小南、郭元晞、彭韶兵、周友苏、左卫民

　　2012年营业收入：272.01亿元

　　2012年净利润：99.35亿元

　　“公司的领导现在都在市场里面跑，中秋和国庆的临近，让我们感觉到市场‘气温’的上升，我们在抓紧机遇，现在是产品销售期的黄金时段，分管领导和对接的小组片区负责人都到销售一线去了”，五粮液媒体负责人对理财周报记者表示。

　　早前有媒体报道称由于渠道库存积压，出厂价坚挺，部分经销商不愿意打款，甚至有经销商关掉五粮液专卖店。五粮液最大经销商之一银基集团公布去年业绩，去年全年巨亏11.33亿港元，银基表示，主要原因是高端白酒价格大幅下降，公司对经销商的白酒产品进行一次性回购，同时又对应收贸易款项进行大额拨备。

　　宏源证券分析师表示，公司在努力平衡五粮液的定价和销量，目前批发价稳定在580元左右，如果今年旺季销售回暖，茅台价格上涨，五粮液有望加快去库存过程。

　　然而困境不止销售渠道，据五粮液分析称，市场中，高端白酒消费群体发生变化，导致对白酒的需求减弱；区域性酒类企业生产经营手段灵活，地方保护严重。

　　对此，五粮液决定来一次并购重组。8月5日，其发布公告称公司与河北永不分梨酒业有限公司、北京和君咨询有限公司、邯郸市建设投资公司、临漳县政通资产经营管理有限责任公司共同出资在邯郸市临漳县投资设立河北永不分梨酒业股份有限公司，并共同建设河北临漳白酒灌装工业园。

　　公告显示，此次新成立的河北永不分梨酒业股份有限公司，五粮液出资2.55亿元，占股51%。

　　早在一个月前，唐桥在谈及“走出去”战略时已强调，五粮液要实现千亿目标，白酒主业要实现五百亿，必须走出去。

　　据悉，此次行动是五粮液创新驱动战略中的一步，“通过成立新公司，可以充分整合当地合作伙伴的现有销售网络、渠道资源、社会资源、营销能力，为中低价位白酒寻求更广阔的市场，打造出区域市场强势品牌”。

　　目前，在五粮液的规划中，新成立的公司将着重加大30元-100元、100元-300元等中低价位的产品开发和打造力度，并希望通过3-4年时间，打造出销售规模上10亿元的区域品牌。

　　山西汾酒：李秋喜的汾酒“中国梦”

　　〉〉董事会成员：李秋喜、王敬民、谭忠豹、阚秉华、席金龙、韩建书、李志强、王建中、崔敏选、余春宏

　　2012年营业收入：64.79亿元

　　2012年净利润：13.27亿元

　　李秋喜已经不止在一个场合下，谈论他的“中国酒魂信仰体系”,“汾酒将开启中国酒魂时代，中国酒魂时代的核心内涵是：以‘振兴国酒’为核心的诚信与创新、变革与开放、责任与担当、激情与梦想”。

　　据资料显示，2010年，汾酒集团的营业收入只有30亿元左右，去年数字翻了一番达64.8亿；归属于公司股东净利润从4.94亿飙升至13.27亿，增长了168.62%。公司力求在2013年，实现营业收入同比增长25%以上。三年的显著成绩，在李秋喜看来，确实不是一个自然增长，而是有内在的“驱动力”：“汾酒新思维”。据其介绍，汾酒新思维即确立中国酒魂信仰体系，实行信仰管理。前者是基于理念层面的，后者则是把理念转变为行动，转变为成果。

　　据悉，山西汾酒在2010年提出要在2015年销售收入达到100亿元，2020年销售收入达到200亿元的经营目标，并要把汾酒打造为“世界第一文化名酒”、竹叶青酒成为“世界第一养生名酒”，最终要把汾酒集团建设成为一个“报国、诚信、创新、开放”的、基业长青的跨国、跨文化酒业集团。

　　然而，经过十余年高速发展后，白酒行业整体增速放缓。山西汾酒判断，行业集中度将进一步提高，区域性名酒或将继续崛起，中价位白酒市场竞争将愈加激烈。同时，白酒行业从传统产业向现代工业化的发展过程中，保留其传统性和民族性，以及提高进入门槛、增加科技含量，是一个值得深思的问题。

　　目前，公司表示正在加强营销队伍建设和市场维护保障能力建设，推进汾酒市场深度全国化，竹叶青酒、杏花村酒市场的布局全国化，初步形成三轮驱动、协调发展的品牌格局。

　　同时，陕西汾酒欲加强汾酒文化建设和传播，以“中国酒魂”为核心，推进汾酒文化系统性建设工程。在《汾酒集团“十二五”文化发展战略规划》中，其从八个方面对汾酒文化五年发展战略进行了定位：文化发展战略的总体定位、企业文化发展战略定位、酒文化发展战略定位、品牌文化发展战略定位、文化传播的目标受众定位、文化传播的消费趋势定位、文化传播的目标区域定位、文化传播的媒体定位。

　　在李秋喜看来，中国酒魂，既是汾酒的文化定位，也是汾酒集团的品牌信仰。只有确立了这样的品牌信仰，汾酒才能走出平庸，走向卓越。