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　　建议一：

　　4S店八月急于清库存 车价降至年内最低点

　　新车价格虽然都以厂家统一指导价为标杆和依据，但也会根据4S店库存量和市场需求的变化发生波动，因此，消费者只要选择了正确的购车时机就能省下不少买车钱。据上海大众斯柯达大区经理何海波介绍，淡季买车最合算，一年中的7月、8月是汽车市场的传统淡季，8月份各个4S店都处于库存积压大的阶段，4S店为了缓解资金压力会选择清库存，优惠自然更多。东风悦达起亚金佳景店总经理徐成生也提醒消费者，8月是购车的最佳时机，8月的车价已降到全年最低，4S店为了清理库存从而迎接9月上市的新车，甚至不惜赔钱卖车。

　　建议二：

　　旧车置换应货比三家 回购车店评估价更高

　　置换购车逐渐成为北京车市新车销售的主要方式，进行置换的旧车如果能卖出一个好价钱，车主们也能在实现自己新车购置计划时省下一笔钱。东风日产南方大成店总经理尹向东建议车主置换旧车时可多到几家自己中意品牌的4S店问问价，比较各店的置换优惠幅度，可使置换实惠最大化。雷诺长久店总经理邹大伟认为，到正规4S店做二手车估价和新车置换更安全、更便捷，能得到更多优惠，置换前最好先到购置旧车的4S店去做评估，其给出的价位更高也更合理，再去换新车的4S店置换时，心里也有谱了。

　　建议三：二手车网上拍卖价最高

　　据长安马自达博瑞祥浓店总经理尹东介绍，网上拍卖是二手车最好的销售方式之一，二手车往往能卖出最高的价钱，建议车主到提供网上拍卖的4S店进行置换。东风雪铁龙金泰店销售经理许飞还给了置换车主们一些小建议，如不要在路边店维修车辆，否则会导致车辆置换评估价格偏低，他还建议车主们在爱车做置换评估之前将车收拾得干净一些，这样更容易估得高价。

　　建议四：5年以上老车需早置换

　　达不到国Ⅳ、京Ⅴ标准的5年以上车龄的旧车越早置换越划算，随着北京及周边地区不断提升汽车排放标准，这类旧车的市场越来越少，价格已经在加速下跌。

　　建议五：

　　新车换代前购车更实惠 换代前一个月实惠最多

　　据尹向东介绍，消费者如果不是很急需用车的话，可以在更新换代后再选择买车，9月份不少车型都将推出更新版或年型款，老版车要清库存，所以会降价，消费者选择更新换代前出手能得到更多实惠。广汽本田立水桥店市场经理潘婷婷也介绍说，9月、10月新车上市多，选择新车换代之前购车是不错的选择，老款车促销力度都很大。但她也说，换代前购车的时机也很有讲究，新一代车型上市前一个月购车实惠最多，以雅阁为例，第九代雅阁将于9月上市，现在雅阁八代是有史以来优惠幅度最大的时候。

　　建议六：

　　金融实惠放心享用 消费者不用是损失

　　目前几乎所有4S店都会为消费者提供金融实惠，如免息贷款、分期付款购车等。据何海波介绍，现在4S店提供的免息贷款很划算，不用就是损失，举个例子，如果10万元的车，分两年交清购车款，第一年消费者先给5万购车首付款，剩下的5万作理财，如果按利率5%计算，那就可以得到2500元的理财收益！用这5万元做生意也许就不止赚这些了，第二年再把5万购车余款交了，自己至少可获利了。还有的厂商为了促进消费者贷款买车，还会给消费者贷款补贴，少则几百，多则几千，消费者不贷款买车就得不到这个补贴了。

　　建议七：店庆时购车更便宜

　　消费者想在购车时多得实惠、多省钱，还有一些小窍门。潘婷婷就给消费者支了一些招，她建议消费者在购车前多关注自己中意品牌4S店近期是否有活动，一般来说，店里搞活动时会推出额外的优惠。此外，消费者还可询问各个4S店的店庆时间，很多4S店在店庆时都会推出最大幅度的优惠。宝马京顺宝店就正在进行店庆促销，进店试驾送好礼，置换购车还将获得惊喜大礼包。

　　建议八：团购更易讨价还价

　　另外，消费者可以选择结伴购车，即“团购”，这样更有利于消费者和4S店讨价还价，或者是通过老客户介绍去店里买车，很多店会给予老客户一定介绍费，购车者可与老客户提前商量好介绍费的分成。（文/李宇杰　李硕　刘旭）