儒商网

　“绍兴酒，是绍兴县的一张金名片。作为一名县人大代表，一位绍兴酒生产企业的负责人，有责任也有义务让这张金名片更加耀眼。”这是浙江省绍兴县十四届人大代表、唐宋酒业董事长朱清尧作出的一份承诺。

    　唐宋酒业是近年来绍兴黄酒业跃出的一匹“黑马”。它从一家村级小厂，一跃成为绍兴酒行业第二梯队的领军企业。归纳其成功之路，朱清尧总结了六个字，即“品质、品牌、市场”。

    　在产品品质上，专注于黄酒生产的唐宋酒业凭借过硬的传统手工酿酒技艺，早在1997年就顺利打开了日本市场。但面对近年来不断变化的消费需求，朱清尧牢牢把握了年轻人的心理，把饮酒文化和特殊消费群体的个性需求有机地结合起来，先后开发了喜酒、庆典用酒、礼品酒、定制用酒等个性化产品，从口味和饮酒方法上突破创新，推出半干型、清爽型新产品和加冰冷饮等新方法；从包装上体现浓厚的历史文化底蕴，从而使唐宋品牌在特殊群体中的影响力逐年提升，扩大了市场占有率。

    　在营销创新上，朱清尧也是独辟蹊径，他借鉴服装的营销方法，把开设“唐宋酒庄”专卖店作为向全国进军的落脚点。4月初，绍兴鲁迅故里“唐宋酒店”正式挂牌营业，4月15日，唐宋绍兴酒庄苏州店成立，4月18日，唐宋酒庄无锡店开张……今年以来，唐宋酒业以每月开设两家专卖店的速度在全国布局，专卖店数量已达40多家。公司还力争五年内，在全国开设200家专卖店。

　　朱清尧说，能以如此快的速度进军国内市场，得益于近年来唐宋黄酒品牌的培育。通过连锁经营的模式，即可带动整个绍兴黄酒的宣传力度，提升绍兴黄酒的
档次，同时对于唐宋品牌的建设和发展也起到了更大的推动作用。

    　而面对眼下电子商务越来越受欢迎，一贯紧跟时代潮流的朱清尧，独辟蹊径，率先在淘宝上开设了首家唐宋酒业官方旗舰店。出奇制胜的是网上销售不仅打响了品牌，还培育了一大批年轻的消费者，销售量节节攀升。唐宋酒业产品从一开始的年销售几万块，到如今的日销售上万元，几乎呈现出几何倍数的增长，使公司化解了黄酒销售区域性强、消费群体狭窄等不利因素，实现了“绍兴黄酒卖全国”的突破。

    　但是，绍兴黄酒与其他酒类的发展相比，无论是在市场，还是品牌效益上，都存在差距。为此，朱清尧在对黄酒未来充满信心的同时，更时刻感受到沉重的压力。

    　作为一名绍兴县人大代表，在今年绍兴县十四届人大一次会议上，朱清尧分别提出了《关于要求加快建设品牌强县》、《关于要求深挖旅游文化资源推动黄酒产业发展》的两个建议，这两个建议还都与“创牌”相关。他希望通过品牌创建，让绍兴黄酒与稽山鉴水大旅游相辅相成，从而带动整个产文章来源华夏酒报业和地区的发展。

    　作为浙江老字号、浙江省著名商标，目前，唐宋酒业已经提出，要在两年内创建中国驰名商标，在这个创牌的过程当中，朱清尧再次表示：“传承加创新，仍将是公司发展的永恒主题”。
　　转载此文章请注明文章来源《华夏酒报》。