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　　——携手浙商 共赢成长

　　作为一家以创新为发展源动力的银行，嘉兴银行始终奉行“因势而变、因您而变”的经营理念，以创新的产品、优质的服务和高效率的办理流程赢得了市场、赢得了效益，也赢得了广大省外、海外回归浙商的心声。近年来，嘉兴银行从信贷资源、授信政策及流程优化、产品创新等方面全力支持回归浙商创业创新。截至2013年7月末，该行已共计向回归浙商发放贷款20394万元，其中金融创新产品贷款7264万元。

　　支持一：借助宣传载体，实现信息对接，助力回归浙商创业创新。

　　为支持浙商创业创新促进嘉兴发展，该行通过多渠道宣传支持浙商发展政策，积极营造尊商重商、亲商安商、扶商兴商的浓厚氛围。开展“进企业、解难题”的活动，通过走访、座谈、调研切实了解回归浙商的实际困难和问题，宣传支持浙商政策和举措，主动帮助浙商协调解决问题。针对回归浙商的特点，加强业务培训，提升客户经理在回归浙商创业创新方面的服务能力，同时给与单独的人员引进机制。

　　支持二：优化服务模式、搭建回归浙商创业创新营销平台，主动对接政府部门和企业。

　　构建“1＋4”营销模式，构建“创新嘉兴·精英引领计划”项目中小企业发展的良性营销体系。“1”是指政府，“4”是分支行、创投、担保公司和科技园区，形成引（政府引导）—投（风投、创业投资）—保（担保）—贷（银行）联动的“创新嘉兴·精英引领计划”融资创新服务体系。联合创投机构、担保机构开展银投、银保合作。围绕我市产业发展规划，加大对省外、海外浙商回归创业的支持力度，加强重点项目的衔接，特别是支持浙商回归投资12个重点领域和9大战略性新兴产业。主动借助政府主管部门、产业园区、物流园区、招商部门等渠道，及时收集回归浙商的信息，将支持浙商创业创新作为拓展客户的重点领域，营销了一批具有高度发展性的创新企业。

　　支持三：调整授信政策，优化业务流程，加大政策倾斜，落实惠企减负。

　　为了充分满足回归浙商创业创新融资需求，该行无论是从大的政策倾斜方面，还是从小的每一步审批流程方面都做了充足的准备；匹配了一定比例的额度资源专项用于投放浙商创业创新贷款，制订个性化的一揽子金融服务方案，尽力缩短贷款审批期限，提高授信审批效率，推进还款方式创新，全面改进金融服务。从培育客户和建立长期合作关系角度出发，对浙商创业创新贷款定价给予适当优惠。实行信贷规模的优化安排，简化审批流程，全面提高审批效率，贴合浙商创业创新融资特点，同时，我行还从系统创新、流程控制、资料交接等多方面进行了改进优化。实行区别化的信贷政策，适当简化回归浙商创业创新授信审批程序，进一步提高对回归浙商的金融服务效率。

　　支持四：不断创新产品，创新担保方式，全面拓宽新型融资渠道。

　　嘉兴银行在同业中率先回归浙商创业创新金融服务，作为服务创业创新的先行者，已建立了中小企业专项信用贷款、科贷通、“天使”系科技型企业信贷产品，同时推出了“合同能源管理”、“订单融资”、“保易贷”等一系列新产品，初步形成了对接企业产品服务体系。针对相应企业的产业供应链，提供从订单、到存货、产成品、应收账款的全方位融资服务，制定适合企业运营的专属融资方案，解决企业融资难和供应链失衡等问题。这些产品覆盖了企业从初创、成长、至成熟的整个发展过程，充分满足回归浙商创业创新在不同发展阶段的特色融资需求，为回归浙商提供特色化的金融服务。

　　针对回归浙商创业创新的特点，创新担保方式，解决担保难的问题。对提供贷款担保存在困难的回归浙商，可以由借款人提供符合担保规定的信用、企业有效资产、个人财产、股权、知识产权以及俱乐部会员联合保证等，采取信用、抵押、质押、保证等组合担保方式，尽量满足其贷款需求。对拥有自主知识产权的“创新嘉兴·精英引领计划”，在经省级以上科技部门确认其技术专属权的，报经人民银行同意后，可以试办知识产权质押贷款等新业务。尤其是对于创业初期的项目企业，这类企业一般是以智力资源为主，固定资产较少，因此在抵押、担保方面要更为灵活，以专利技术等知识产权作为抵押担保